Принцип работы B2B системы продаж

Оптовые предприятия, которые реализуют товары онлайн, осуществляют продажи через проекты b2b eCommerce. Успешные b2b кейсы объединяет один факт: все они используют систему продаж b2b. Поговорим о том, что такое b2b система и какие преимущества она обеспечивает оптовому бизнесу.

Что такое система продаж b2b

B2B-система — это система автоматизации продаж и обслуживания покупателей. Она помогает:

• освободить специалистов фирмы от механических процессов;


• устранить влияние человеческого фактора;


• повысить эффективность работы и скорость обработки данных;


• оптимизировать операционные расходы компании.

Освобождая персонал, b2b-система позволяет направить ресурсы на повышение качества сотрудничества с клиентами, поиск новых покупателей или маркетинг, что позитивно сказывается на росте компании. Рассмотрим, как работает b2b-система и почему ее стоит внедрить на предприятии.

Система продаж b2b: принцип работы

Система продаж b2b позволяет быстро наладить работу оптового портала, чтобы начать взаимодействие с клиентами. Настраиваются следующие инструменты:

• группы клиентов для упрощения дальнейшего взаимодействия, с определенными уровнями доступа пользователей к системе;


• коэффициенты скидок, специальные цены и прайсы для каждой группы;


• персональный вид и ассортимент каталога, единицы учета товарных позиций, минимальный объем заказа;


• индивидуальные предложения, бонусы, акции;


• различные типы валюты и способы оплаты, например для некоторых клиентов можно сделать доступными взаиморасчеты или постоплату вместо предоплаты;


• различные уровни доступа к выбранным разделам площадки в зависимости от направления деятельности и компетенции менеджера;


• персонализированные условия доставки.

Помимо этого, b2b-система будет автоматически собирать статистику и анализировать эти данные. На их основе легко принимать решения об использовании инструментов маркетинга — к примеру, запустить специальные предложения для клиентов, которые не завершили покупку или давно не посещали площадку. Менеджеры компании получат дополнительное уведомление о необходимости контакта с этими клиентами, а система может предложить дополнительные скидки, чтобы увеличить объем заказа и размер чека. Таким же образом можно продвигать неликвиды — предлагать на них специальные скидки или присоединять к заказу в качестве сопутствующих товаров.

B2B-система продаж автоматизирует рутинные, цикличные процессы и позволяет компании сконцентрироваться на повышении продаж благодаря высвобождению времени квалифицированных специалистов.

Здесь можно узнать подробнее о разработке b2b eCommerce систем.

Сообщает terrorunet.ru

 

Новость из рубрики: Интересное

 

Поделиться новостью:

 

Топ новости часа

• 39% респондентов поддерживают комплекс инициатив о влияющих на здоровье продуктах и напитках: об указании количества сахара, о запрете рекламы энергетиков и об ограничении их продажи...
• Брянская елка украсила международную выставку-форум «Россия»...
• Брянская команда принимает участие в Международном форуме гражданского участия...
• Федун не претендует на пост в новом составе исполкома РФС: «Леонид Арнольдович всегда был близок к спорту и футболу. Чуть позже он лично объявит о своих планах»...
• На Международном форуме «Российский промышленник» представили потенциал Курской области...
• Как добавить второй аккаунт в WhatsApp на смартфон?...